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          守店經營正成為保守經營模式 衛浴零售商須參與渠道競爭

          瀏覽:744 發表時間:2017-06-21 22:00:55

          定制家具、衛浴企業往往趁著硬裝修之機,聯合建材銷售商,先行家具、衛浴銷售,搶走了相當一部分家具、衛浴零售商的生意。所幸市場上還有一批高端家具、衛浴消費者,支撐著高端家具、衛浴零售商的銷售額。未來,會不會發生軟裝公司搶走高端家具、衛浴消費者的局面,讓家具、衛浴零售商再遭重擊?

          不好的信號正在從業內觀察人士處陸續釋放出來:有一線城市的軟裝公司已經聯合萬科這樣的地產大鱷,悄然布局軟裝領域,嘗試軟裝新玩法。他們的目標是建立一個類似京東這樣的軟裝網上帝國,徹底顛覆當下的軟裝公司小、散、亂的經營模式,打造一個在全國耳熟能詳的超級品牌。據說網站已經在建設之中,而首批創業資金的來源可能是萬科戰略投資部這樣的機構。

          最近在市場走訪中,有一位銷售業績一直比較穩定的高端家具、衛浴企業營銷總監憂心忡忡地告訴筆者:未來家具、衛浴零售商的市場份額會被“渠道”銷售爭搶。

          他說的“渠道”銷售就包括軟裝公司、設計師、地產公司這樣的渠道。未來家具、衛浴零售商必須奮起參與到渠道銷售的競爭中去,不能再只是依靠店鋪銷售一條路。

          軟裝公司為何與萬科這樣的地產巨頭商談創業之事,其用心顯然在于看中了萬科遍布全國的高端客戶資源。而萬科這樣的公司,其商業開拓的邊界是不存在的,有利可圖的地方都會是它投資的目標。萬科不少基層員工對于線上軟裝帝國項目極為熱心,不少人愿意辭職加入新公司,幫助其一起開拓想象空間極為巨大的市場。

          據業內人士預測,國內軟裝市場總量超過萬億之巨。

          家具、衛浴零售商尤其需要關注的是,如果萬科參與的線上軟裝公司一旦成功運營,會搶走多少零售商的生意?普通零售商能不能與其展開商業合作?如果合作,利益分成能有多少?話語權能有多少?如果不合作,當前的運營如何維持?如何守成?如何贏得增量?

          一旦萬科的合作項目運營成功,一定會引發連鎖效應。據業內消息人士透露,目前不僅是萬科對這樣的項目感興趣,另一地產央企也對這一項目感興趣。

          未來會不會形成地產商、軟裝公司聯合夾擊高端、中端家具、衛浴零售商、爭搶其市場份額的局面?

          有衛浴企業營銷總監預言,未來地產企業有可能為客戶直接配備衛浴、家具產品,讓買房者真正實現拎包入住,這對消費能力偏弱的消費者有較大吸引力,此舉有可能引起低端衛浴、家具市場格局大變。他很有信心地表示,高端衛浴、家具企業暫時還不必有這樣的擔擾。

          但是中國發展的速度確實太快了,尤其是我們處在互聯網正在不同程度地改造傳統世界的時間節點上,就像退倒幾年,我們很難想象大型網絡銷售公司真的能成氣候,誰又敢斷言創業狂人的設想就真的不能在一、兩年后落地,對傳統衛浴、家具零售商構成巨大威脅?

          無論如何,衛浴、家具零售商都要武裝起來,參與到渠道銷售的競爭中去,一味守店經營,正在成為過于保守的經營模式!


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